Obtenez plus de pistes B2B en suivant ces conseils de marketing par courriel 5760x3240_RA_02-02-2021_V1

Obtenez plus de pistes B2B en suivant ces conseils de marketing par courriel

Qu’ils aiment ou qu’ils détestent, les professionnels sont toujours au téléphone et vérifient leurs e-mails. Si vous êtes un entrepreneur qui prévoit de développer votre entreprise et de trouver des clients pour votre produit ou service, le marketing par courrier électronique est la meilleure solution.

Quelle que soit la manière dont vous le considérez, le courrier électronique sera toujours le média préféré des chefs d’entreprise. Mais avant d’obtenir leur réponse favorable, vous devez d’abord apprendre à développer vos clients potentiels.

Comment obtenir plus de prospects: 4 conseils que vous pouvez explorer

#1: Commencez à construire et à organiser vos pistes

Tout commence par une liste. Étudiez vos clients passés et actuels et dressez une liste de tous vos clients. Ensuite, envisagez de les regrouper selon leur type d’entreprise ou leur secteur d’activité. Une bonne segmentation vous aidera à accélérer votre processus par la suite. 

N’oubliez pas non plus que lorsque vous traitez avec une autre entreprise, vous devez convaincre de nombreux décideurs. Assurez-vous que votre liste de contacts comprendra des personnes importantes de chaque organisation cible. 

#2: Comprendre à qui vous vous adressez 

Les personnes que vous cherchez à convaincre ont aussi leurs points faibles. La meilleure façon d’attirer leur attention est de leur fournir des solutions fiables à leurs problèmes. Concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire pour eux et faites-en votre argument de vente.

Lorsque vous proposez votre produit ou service, pensez à rendre le message plus personnel afin qu’ils se sentent plus appréciés. La segmentation de votre liste de contacts vous aidera également à y parvenir. 

#3: Connaître le bon moment

Les hommes d’affaires vérifient peut-être leurs courriels la plupart du temps, mais ce sont aussi des gens occupés qui sont toujours en réunion ou en appel. Veillez à choisir le bon moment pour les joindre afin de vous assurer qu’ils reçoivent le message. Le moment choisi dépend de nombreux facteurs, aussi la meilleure façon de le savoir est d’expérimenter avec ce qui fonctionne le mieux. 

#4: Pratiquer le lead nurturing

L’email nurturing consiste à envoyer une série de courriels à votre liste de contacts régulièrement et en fonction du comportement de vos prospects. Ces courriels sont livrés selon un calendrier et contiennent des informations pour les guider et les convaincre vers le processus d’achat. En général, ces courriels contiennent également des détails qui les aideront à prendre une décision sur un produit.  

Foire aux questions sur l’email marketing

#1: Comment fonctionne le marketing électronique interentreprises?

Si le marketing de contenu est le moyen de gagner le cœur des consommateurs, le marketing par courriel est le meilleur pour la communication B2B. Selon une étude réalisée par le Chief Marketer, 87% des spécialistes du marketing B2B utilisent l’e-mail marketing, et 31% d’entre eux le citent comme le principal canal ayant le plus d’impact sur leurs revenus. Une étude montre également que l’e-mail marketing est le canal le plus efficace pour la génération de leads B2B.

#2: Qu’est-ce qui est considéré comme un taux d’ouverture raisonnable des e-mails B2B?

Le taux d’ouverture standard actuel des e-mails interentreprises est de 15%, tandis que le taux de clics est de 3,2%. Si vous trouvez vos chiffres dans la norme, alors vous faites du bon travail. Sinon, continuez à améliorer vos méthodes.

#3: Quel est le meilleur moment pour envoyer des e-mails de marketing B2B?

Les entrepreneurs et les chefs d’entreprise vérifient et ouvrent leurs e-mails plus fréquemment que les autres personnes, donc n’importe quel moment de la semaine est idéal pour leur envoyer un message. Pour ce qui est du moment, le plus recommandé est 10 ou 11 heures du matin. Selon une étude menée par MailChimp, ce sont les courriels envoyés à cette heure qui sont le plus ouverts. 

Conclusion

Le courrier électronique est le moyen de communication le plus important pour une entreprise. En tant qu’entrepreneur à la recherche de personnes partageant les mêmes idées, le marketing par courrier électronique est la meilleure plateforme pour entrer en contact avec ces personnes.

Le marketing par courrier électronique B2B diffère du marketing B2C. Lorsqu’il est bien fait, il peut apporter à votre entreprise de nombreux avantages. Il vous permet d’augmenter vos pistes et facilite une communication approfondie avec des partenaires potentiels. En outre, c’est une méthode de marketing facile et rentable qui génère des résultats.

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