Conseils pour le marketing de contenu afin que les prospects deviennent des clients

Le marketing de contenu a de nombreuses facettes, mais l’un de ses objectifs clés est la conversion. La bonne nouvelle est que cet aspect du marketing de contenu a des bases que tout le monde peut acquérir. La rédaction de contenu dans le but de convertir peut ressembler à un jeu sans fin. 

Une grande partie du travail implique des incursions répétées dans la persuasion. Cela dit, il existe plusieurs variables en termes d’approche. Cela dépend entièrement des formats de copywriting, des publics cibles et des objectifs. Toutefois, il existe des techniques qui peuvent contribuer à ce processus.

Comment le marketing de contenu peut-il transformer des prospects en clients ?

Assurez-vous que votre appel à l’action est clair

L’appel à l’action ou CTA est l’un des éléments les plus importants du contenu qui convertit. L’objectif est de générer autant de conversions que possible. Si l’action souhaitée n’est pas explicitement indiquée, le public se demandera pourquoi il se trouve sur cette page. Quel que soit le point de contact de votre plan de marketing numérique, le CTA doit être visible sans équivoque. 

Assurez-vous que vos titres sont convaincants

Les titres des médias sociaux et autres sont lus par 8 personnes sur 10, ce qui est énorme. En revanche, seules deux de ces personnes liront réellement le contenu. Lorsque le titre est faible, un client potentiel est perdu avant même que le contenu n’atteigne son but. 

Utilisez des tests A/B sur la copie Web

Utilisez la méthode la plus simple pour maximiser les données afin de prédire quelle version du texte est la meilleure : Les tests A/B. Il est important qu’un test A/B se déroule avec succès, ce qui est possible si les deux versions (A et B) sont très similaires.

Questions fréquemment posées

Comment puis-je m’assurer que mon CTA est clair ? 

Il doit être évident dans les boutons et le texte, à la fois dans le texte du site Web, dans les pages de renvoi, dans les publicités et autour de tout cela. Veillez à ce qu’il soit orienté vers l’action, par exemple “Demandez une démonstration en direct” ou “Inscrivez-vous à un essai gratuit aujourd’hui”.

Comment accrocher les lecteurs avec des titres ?

S’assurer qu’il y a un avantage évident est un excellent moyen d’attirer le public. Pour ce faire, il est essentiel de bien résumer l’essence même du contenu. En ce qui concerne le nombre de mots, essayez de vous en tenir à sept mots au maximum. Allez aussi droit au but que possible.

Quel est un exemple de test A/B ?

Prenez une publicité, par exemple. Un test A/B consisterait à utiliser deux titres différents pour la même annonce. De cette façon, il est possible d’obtenir des données claires sur celui qui aura la meilleure résonance possible auprès des clients potentiels. Le segment testé pourra déterminer le gagnant, qui pourra alors être la copie finale utilisée à la fin.

Envisagez également de tester continuellement les éléments de la page de destination par des tests A/B afin de bénéficier d’une excellente stratégie de marketing par paiement au clic.

Conclusion

Le copywriting de conversion est l’un des domaines d’écriture les plus intéressants qui soient. C’est comme un jeu de persuasion sans fin avec plusieurs pièces mobiles : les approches varient selon les objectifs, les formats de rédaction et les publics. Parmi les conseils clés, citons les tests A/B du contenu, l’assurance que les titres sont convaincants et que le CTA est clair.

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