Ce qu’il faut savoir pour assurer la pertinence du marketing de contenu

Le marketing numérique est clairement en hausse, les spécialistes du marketing investissant une plus grande partie de leur budget dans des projets connexes. Il est donc tentant de prendre le train en marche et de transformer votre entreprise. Cependant, il y a des choses pertinentes à prendre en compte avant de s’engager pleinement dans le marketing de contenu, et l’une d’entre elles est la pertinence.

Comment la pertinence du contenu affecte-t-elle le marketing?

Lorsque vous créez un contenu non pertinent, cela peut avoir un impact négatif sur l’efficacité et la performance du marketing et sur votre entreprise dans son ensemble. Le fait d’avoir un contenu marketing numérique non pertinent fait augmenter les coûts de création de contenu et réduit les ventes de moitié.

Cela peut également rendre la prise de décision plus compliquée tout en diminuant les chances de figurer sur la liste de sélection. Des outils tels que les livres blancs, les vidéos informatives et les podcasts sont considérés comme trop banals ou inutilement longs par les acheteurs potentiels. Ils entraînent des retours sur investissement médiocres en matière de marketing de contenu.

Comment développer la pertinence?

Heureusement, il existe des moyens infaillibles de développer la pertinence, ce qui permet à votre entreprise d’obtenir des résultats concrets et de se démarquer de la concurrence. Les programmes de marketing de contenu qui ont une large portée et sont plus substantiels sont certainement plus attrayants. Dans le passé, nous avons mesuré le succès par la quantité de contenu diffusé dans un délai précis. Lorsque le nombre d’articles augmente, les anciennes garanties se perdent.

Les acheteurs finissent par se perdre dans la masse de contenu, ce qui influence fortement leurs décisions d’achat. La quantité n’est pas toujours synonyme de qualité. Vous pouvez y remédier en déterminant quels nouveaux contenus peuvent remplacer ceux qui ne sont pas nécessaires. Aidez les acheteurs à s’orienter dans le processus en présentant les bons éléments de contenu, comme le montre la façon dont les spécialistes du marketing cartographient l’évolution du contenu tout au long du cycle d’achat.

Comment pouvez-vous créer un meilleur contenu?

Passez à un contenu plus personnalisé en ciblant les profils des acheteurs par la recherche. Prenez en compte l’âge, le lieu, le sexe, les affiliations, les habitudes d’achat et même les points sensibles. En outre, des études ont montré que les acheteurs trouvent plus encourageant un contenu plus concis et plus court. La plupart des livres blancs sont composés de 10 pages ou plus alors que la longueur idéale est de sept pages.

De plus, certains documents multimédias comportent des éléments inutiles, ce qui peut vous faire perdre des acheteurs potentiels, car ils n’ont pas tous le luxe de parcourir l’ensemble de votre contenu. La meilleure solution consiste à réduire le matériel à ses aspects les plus significatifs tout en contenant toutes les informations pertinentes. En termes simples, tenez-vous en aux attentes des acheteurs en ce qui concerne le nombre de pages ou la durée des vidéos.

Un problème flagrant du marketing numérique aujourd’hui est que le contenu se contente de mettre en valeur les caractéristiques et les fonctions d’un produit. Cependant, les acheteurs accordent de l’importance au rapport coût-efficacité, de sorte que la valeur commerciale d’un produit et sa capacité à produire des résultats deviennent plus importantes.

Ils se sentent également plus prioritaires lorsque les entreprises prennent en compte les problèmes et les résultats des acheteurs dans la création de contenu et sont plus enclins à opter pour des solutions susceptibles de réduire les coûts, de générer des revenus ou d’offrir une autre valeur tangible. Vous pouvez y parvenir en analysant le cycle d’achat et en proposant des ajustements aux acheteurs. Dès le début, aidez les acheteurs à identifier et à hiérarchiser les problèmes à résoudre tout en quantifiant le coût de la stabilisation du statu quo actuel.

Conclusion

Une fois la pertinence de votre contenu assurée, de nombreuses autres questions peuvent se poser concernant le contenu que vous produisez. Comment générer du trafic organique pour mon contenu ? Comment puis-je traduire ce contenu modifié de manière optimale sur les médias sociaux ? Quels sont les autres aspects essentiels du marketing de contenu que je néglige ?

Nous pensons que vous trouverez toutes les réponses à ces questions et bien plus encore. Nous sommes une agence de marketing numérique à Montréal, qui aide les petites entreprises et les particuliers à croître de façon exponentielle grâce au marketing de contenu, au référencement et à bien d’autres choses encore. Contactez-nous dès aujourd’hui pour plus d’informations !

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