4 façons de créer une stratégie marketing forte pendant les vacances

La période des vacances est sans doute l’une des plus mouvementées pour les entreprises, en particulier celles du secteur du commerce de détail. Compte tenu de la croissance rapide du commerce électronique, les entreprises en ligne ne manqueront pas de profiter du trafic intense et de l’augmentation des ventes qui se profilent à l’horizon de la fin de l’année civile. Toutefois, il peut être difficile pour les entreprises de concurrencer les grandes sociétés qui offrent des rabais importants sur un marché saturé.

Heureusement, en mettant en place une stratégie marketing solide, votre petite entreprise peut profiter de la période la plus rentable de l’année. En comprenant parfaitement votre public et en planifiant à l’avance, vous vous assurerez que votre marketing sur Facebook et Instagram garde votre entreprise au centre des préoccupations de vos clients. Voici quatre façons de mettre en œuvre une stratégie marketing solide pendant les vacances :

Planifier à l’avance 

Bien que les fêtes se limitaient autrefois à Noël et à Hanoukka, avec novembre comme Thanksgiving pour les Américains, de nombreux commerces de détail ont étendu leurs promotions pour inclure Halloween, le Vendredi noir et le Cyber lundi. Plus de 50 célébrations multinationales sont organisées au cours des deux derniers mois de l’année, ce qui rend la planification préalable indispensable. 

Pour que la saison des fêtes soit réussie pour votre entreprise, vous devrez établir vos indicateurs clés de performance ou KPI. Créez des objectifs de marketing et de vente qui soient spécifiques, mesurables et réalistes. Ainsi, vous pourrez créer un plan visant à atteindre ces objectifs, ce qui vous permettra de profiter d’une période de vacances fructueuse. 

Restez fidèle à des campagnes simples

De nombreuses personnes se sentiront dépassées par les nombreuses ventes et offres spéciales qui coïncident, donc si vous voulez améliorer vos ventes, moins c’est plus dans ce cas. Plus il est facile pour votre public de comprendre votre campagne, plus il est probable qu’il achètera chez vous. Veillez à ce que votre stratégie de marketing se concentre sur les avantages du produit tout en mettant l’accent sur ce qui le rend unique, puis en le combinant avec une offre attrayante. Vous êtes sûr de réaliser plus de bénéfices de cette façon. 

Concentrez-vous sur les produits à succès 

Il y a de fortes chances que vos clients aient attendu une offre spéciale en fin d’année pour acheter des produits à succès, il est donc temps de frapper le fer tant qu’il est chaud. Vos produits les plus réussis sont susceptibles de faire d’excellents cadeaux, alors créez une offre spéciale autour de ces produits et faites-en la promotion pendant les vacances. Trouvez vos produits les plus remarquables et associez-les à un emballage spécial pour créer une expérience client exceptionnelle. Cependant, veillez à maintenir un produit et un service de haute qualité tout au long de la saison, sinon vous recevrez de nombreuses plaintes sur vos plateformes de médias sociaux et vos sites web. 

Créer des campagnes promotionnelles sincères 

Pour que vos promotions aient un réel impact sur votre public, vous devrez concevoir de véritables campagnes qui offrent des économies importantes ou de bonnes affaires sur vos produits. De nos jours, la plupart des clients ont une stratégie d’achat planifiée, ce qui signifie qu’ils ne seront pas impressionnés par des remises médiocres, car ils peuvent rapidement se tourner vers la concurrence pour obtenir une meilleure offre. 

Si vous ne pouvez pas vous permettre de baisser les prix, vous pouvez coupler leur achat à un don en leur nom à une œuvre de bienfaisance, prélevé sur tous les bénéfices de cette période. La période des fêtes est une période de dons, donc faire appel à leur esprit de bienveillance vous aidera certainement à créer un lien sincère avec votre public tout en atteignant votre objectif de vente. Vous pouvez également sélectionner un événement spécial pour cela, comme le cyber-lundi ou n’importe quel jour de décembre, qui marquera vos primes ou vos rabais importants. Cela vous permettra de créer vos objectifs pour la saison et de planifier des événements de moindre envergure autour de ceux-ci. Vos campagnes de promotion doivent également se concentrer sur ces événements.

Conclusion

En restant au top de votre marketing Twitter et des autres plateformes de médias sociaux, vous pourrez rester pertinent pendant les vacances. Les flux de votre public seront probablement saturés d’offres spéciales de diverses entreprises, ce qui vous permettra de vous démarquer. En gardant ces quatre stratégies à l’esprit, vous créerez une campagne bien planifiée qui s’adressera à la fois aux nouveaux clients et aux clients existants, et qui permettra à votre entreprise de réussir la période des fêtes.

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