4 conseils pour établir une présence de marque sur LinkedIn – ce qu’il faut savoir

Beaucoup de gens connaissent LinkedIn comme un outil de mise en réseau. Cependant, ce n’est plus seulement un endroit où déposer son CV et se mettre en relation avec des personnes. Il est également devenu un espace où vous pouvez construire votre marque. Selon LinkedIn, la plateforme compte actuellement environ 675 millions de professionnels, dont quatre sur cinq occupent des postes clés dans leur entreprise. 

Cela fait du marketing de LinkedIn un bon départ pour les entreprises qui veulent générer des prospects de qualité. Les entreprises peuvent ouvrir une page LinkedIn et renforcer la notoriété de leur marque grâce à leur contenu et à leurs publicités. Continuez à lire pour découvrir comment vous pouvez vous engager sur votre profil ou sur la page de votre entreprise et aider le public à mieux connaître votre entreprise.

1. Rédiger de meilleurs messages en langue maternelle

Dans un message LinkedIn, vous avez 1 300 caractères pour exposer une idée. Les mises à jour longues se développent sur cette plateforme ; elles bénéficieraient d’une visibilité dix fois supérieure à celle d’un lien ou d’un billet plus court. Lorsque vous planifiez votre mise à jour, n’écrivez pas un long message pour le plaisir. Apportez de la valeur au public et répondez à un problème d’actualité, ou écrivez en profondeur sur des initiatives de votre entreprise qui, vous le savez, intéresseront votre public.

Si vous devez afficher un lien, faites-le avec détermination. Écrivez pourquoi vous pensez que les gens voudront le lire et donnez le contexte de ce que vous partagez. Ne le dites pas non plus de façon claire ; soyez engageant et racontez une histoire. De cette façon, ils auront plus de chances de lire jusqu’à la fin et de cliquer. Vous devriez également supprimer l’aperçu du lien ; cela semble contre-intuitif, mais le fait de le supprimer incite les gens à ralentir et à prêter davantage attention à ce que vous dites.

2. Soyez actif dans votre réseau

Lorsque vous avez écrit une histoire pertinente et opportune, marquez les liens qui y sont mentionnés, en particulier les personnes ou les groupes avec lesquels vous avez travaillé dans le passé. Si vous marquez des personnes dans votre article, leurs relations verront également votre contenu. Ces personnes, qui peuvent se trouver en dehors de votre propre réseau, peuvent augmenter la portée de votre message. Tout type d’engagement sur LinkedIn – un commentaire, une réaction ou un partage – peut être vu par votre réseau.

Établissez des liens avec votre réseau et pensez aux individus lorsque vous rédigez des messages. Efforcez-vous de donner du sens à vos messages plutôt que de les faire circuler. En plus de mentionner les personnes dans les messages, engagez-vous activement avec les leurs. Gérez vos contacts, invitez-les à des événements et assurez-vous de les connaître afin qu’ils aient envie de vous connaître.

3. Utiliser les hashtags pour se faire découvrir

Les hashtags ont un contenu sur un certain sujet qui intéresse les utilisateurs. C’est utile lorsque les gens souhaitent suivre l’actualité et les points de vue sur un sujet mais ne suivent pas les leaders ou les influenceurs d’un secteur particulier. Passez du temps à parcourir les hashtags et à noter ceux sur lesquels vous pensez pouvoir écrire ou réaliser une vidéo. 

LinkedIn dispose également d’une fonction de recommandations, qui permet aux utilisateurs d’ajouter des hashtags générés automatiquement en fonction du sujet de leur message. Ciblez les hashtags qui sont actifs dans votre secteur d’activité ou qui ont plus d’une centaine d’adeptes. Vous pouvez également apprendre quels hashtags reçoivent beaucoup de messages et à quelles heures ils le font.

4. Connaissez votre public cible

Une fois que vous avez un public établi pour votre marque, vous pouvez vous aventurer dans la publicité payante. Les annonces LinkedIn sont peut-être un peu plus chères, mais cette plateforme est le meilleur canal, surtout pour les services B2B ou de conseil. Les réseaux sur LinkedIn sont regroupés autour des entreprises et des industries, donc si vous passez une annonce, vous êtes sûr d’avoir des prospects qui correspondent mieux à votre marque. 

Vous devez également choisir entre les annonces au coût par clic (CPC), au coût par impression (CPM) ou au coût par envoi (CPS). Chacune de ces publicités est adaptée à des objectifs particuliers ; les publicités qui génèrent un CPC sont les meilleures pour générer des prospects ou attirer du trafic vers votre site web. Le CPM est plutôt destiné à faire connaître votre marque. Enfin, les publicités CPS sont plus adaptées aux utilisateurs existants ou aux personnes qui sont abonnées à votre service.

Foire aux questions sur les annonces LinkedIn

Beaucoup de gens sont beaucoup plus familiers avec la publicité payante sur le réseau Google Display ou par le biais de Facebook ou Instagram. La fonction d’annonces de LinkedIn est apparue pour la première fois en 2005, avant la publicité payante de Facebook. Mais ce n’est que récemment que l’entreprise a intensifié ses efforts pour fournir aux spécialistes du marketing des outils pour leurs campagnes. Voici quelques questions que les gens pourraient se poser sur les publicités de LinkedIn.

Combien faut-il dépenser pour les annonces CPC ou CPM?

Les spécialistes du marketing de LinkedIn établissent le CPC et le CPM de leurs annonces au cas par cas. Les critères de ciblage des entreprises et leur concurrence sont pris en compte, ainsi que leurs chiffres de vente de base. Utilisez des outils comme AdStage Join, qui calculent des millions de points de données à partir des impressions et des clics médians de surface et les compilent dans des rapports de référence. 

La plate-forme n’est pas l’option la plus abordable pour afficher des publicités. Cependant, la qualité des pistes qu’elle rapporte vaudra l’investissement monétaire. Avec les récents ajouts tels que le ciblage des comptes et le suivi des conversions, les gestionnaires disposeront de plus de données pour les aider à affiner leurs campagnes.

Quelles sont les impressions de LinkedIn?

Cela fonctionne de la même manière que sur d’autres plateformes publicitaires. Il s’agit du nombre de fois qu’un message est montré aux utilisateurs. Étant donné que les impressions n’enregistrent que la forme la plus superficielle d’atteinte du public, elles ne doivent pas être la seule base pour déterminer l’efficacité d’une campagne. L’engagement, par exemple, prend en considération à la fois les impressions et les interactions. Il s’agit d’un examen plus détaillé des performances de vos publicités, car il enregistre les actions des personnes.

Que sont les crédits publicitaires LinkedIn?

Les crédits publicitaires LinkedIn fonctionnent comme des coupons qui peuvent être utilisés pour acheter des produits publicitaires LinkedIn. Ces crédits sont envoyés par e-mail ou lors d’autres promotions. Ils sont généralement offerts aux nouveaux annonceurs, mais sont parfois aussi envoyés aux annonceurs existants.

Si vous recevez le code de coupon de LinkedIn, vous pouvez le saisir lors de la mise en place de votre campagne. Le montant indiqué sera alors déduit du coût de la publicité. Cependant, si vous utilisez le coupon ou s’il arrive à expiration, les frais habituels seront appliqués.

Conclusion

LinkedIn devient rapidement une plateforme viable pour les entreprises, en particulier les entreprises B2B et les cabinets de conseil. Pour faire connaître votre marque aux utilisateurs de la plate-forme, vous devez établir des relations et être conscient de ce que pense votre réseau.

Si vous cherchez à faire du marketing pour LinkedIn à Montréal, contactez-nous pour savoir comment nous pouvons vous aider.

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